A crise do setor madeireiro foi o ponta pé inicial para a inserção internacional da Serimar Madeiras. Há 20 anos no mercado, a empresa produz e vende briquetes, uma espécie de lenha ecológica produzida a partir do aproveitamento de resíduos compactados de madeireiras e serrarias que substitui o uso da lenha, carvão, óleo diesel e gás na produção de energia. "Esse material fazia parte de um passivo ambiental que contaminava o ambiente e nós o transformamos em negócio", afirma o consultor da empresa Márcio de Oliveira.

Desde outubro a Serimar, que tem unidades em Curitibanos, Concórdia e Rio Negrinho, em Santa Catarina, Jaguariaíva e Bituruna, no Paraná, conquistou o mercado europeu. O briquete produzido pela empresa é exportado para a Áustria. Os embarques para aquele país chegam a oito containeres por semana, o correspondente a três toneladas do produto. Ganhar credibilidade junto aos austríacos foi uma tarefa que exigiu tempo e aproximação com a realidade dos paises europeus.

"Realizamos um planejamento interno, prospectamos clientes, promovemos missões internacionais, participamos de feiras e rodadas de negócios", diz Oliveira. A partir da conclusão desse processo, a empresa procurou o Instituto Euvaldo Lodi (IEL) e foi incluída no projeto de Inserção Internacional Sustentável, uma proposta inovadora que ajuda as empresas brasileiras a prospectar mercados no Europa.

"Selecionamos dez empresas de todo país para que, no período de maio de 2006 a maio de 2007, fechem negócios com países da Europa", afirma a assistente administrativa do IEL, Paula Carolina Andrade Alencar. Segundo ela, o IEL oferece assessoria personalizada e integral às empresas de pequeno e médio porte. A intenção é promover a geração de negócios a curto e médio prazo e facilitar a criação de parcerias entre empresas brasileiras e européias.

"Essas empresas atuam nos setores de alimentos e bebidas, agroquímica, tecnologia de informação e madeira, áreas estratégicas para a comercialização com os países europeus", lembra Paula. Além da Serimar Madeiras, participam do programa empresas como a Sósoja do Brasil, a Phoebus Tecnologia e a GN Brazil Fertilizantes.

O projeto segue as metas da Plataforma Brasil-Europa, programa do Sistema Industria, que inclui o IEL e a Confederação Nacional da Indústria (CNI). O programa busca o desenvolvimento de pequenas e médias empresas e contribui para a inserção no mercado externo. "É uma ação estratégica da Plataforma para estabelecer uma metodologia de apoio a negócios internacionais", reforça Paula.

APOIO FINANCEIRO - Segundo ela, o projeto é financiado pelo Programa AL-Invest da Comissão Européia. "O programa prevê a liberação de cem mil euros para serem investidos em negociação. Nossa meta é garantir que as empresas fechem negócios três vezes maiores que valor investido", lembra Paula.

Nesse projeto, o IEL tem como parceiros instituições estrangeiras com larga experiência na promoção de ações com países latino-americanos que são: Organização das Nações Unidas para o Desenvolvimento Industrial (Onudi), com sede na França; a EuroBras Trading, especialista em marketing internacional e desenvolvimento de negócios, com sede na Holanda, e a Consultoria de Atividades Internacionais (Conacter) da Espanha.

"Pretendemos, além de fechar negócios, ajudar a fortalecer a Plataforma", afirma Paula. A Plataforma Brasil-Europa é um convênio firmado entre as instituições do Sistema Indústria (CNI, IEL, SESI e SENAI) que pretende se firmar como um gerador de projetos multilaterais com ações de promoção comercial e busca de novos mercados. A Plataforma concentra em um só local o que cada entidade do sistema desenvolve individualmente para dar visibilidade ao Brasil no exterior.

Conheça a Plataforma Brasil-Europa no site http://www.iel.org.br/competitividade_internacional/plataforma_brasil.asp